- 01Ist das nur noch mehr KI-Hype?
- Berechtigte Frage, und Sie haben jedes Recht, davon genug zu haben. Ich verkaufe Ihnen keine Zukunftsvision. Ich greife einen Arbeitsablauf heraus, den Sie ohnehin betreiben, auf Ihrer eigenen Website, bei dem die Arbeit sich wiederholt und schleppend geht, und baue das, was sie erledigt. Sie sehen es auf Ihren Daten laufen, bevor Sie sich auf irgendetwas festlegen. Der kostenlose Bericht, den ich zum Gespräch mitbringe, benennt diesen einen Arbeitsablauf und was er einspart, in Stunden je Position und Woche und in barem Geld, nicht in Adjektiven. Ist die Zahl Ihre Zeit nicht wert, sagen Sie es, und damit hat es sich. Reden sollen die Zahlen, nicht ich.
- 02Funktioniert das überhaupt in meiner Branche, wenn wir heute keine KI haben?
- Heute keine KI zu haben ist der ganz normale Ausgangspunkt, kein Hindernis. Die meisten Unternehmen, für die sich das lohnt, sind operativ geprägt und haben bisher nichts eingeführt. Meiner Arbeit ist es gleich, ob Sie ein Personaldienstleister, eine Klinik, ein Großhändler oder ein Hersteller sind. Ihr kommt es darauf an, ob es eine Aufgabe gibt, die Ihr Team Tag für Tag wiederholt und die Stunden frisst: derselben Information hinterherlaufen, dieselben Daten neu eintippen, dieselben Antworten verfassen, dieselben Fehler im Nachhinein abfangen. Dieses Muster steckt in jedem Betrieb. Der Bericht, den ich mitbringe, ist eigens für Ihren Arbeitsablauf geschrieben, sodass Sie im Gespräch selbst beurteilen können, ob es passt, statt mir glauben zu müssen, dass es sich übertragen lässt.
- 03Wem gehören Code und Konten?
- Ihnen, vom ersten Tag an. Der Code entsteht in Ihrem Repository, und die Konten laufen auf Ihren Namen und Ihre Abrechnung. Ich arbeite darin. Ich halte nichts davon zurück. Es gibt keine Plattform, die Sie weiter von mir mieten müssten, und nichts bricht zusammen, wenn unsere Zusammenarbeit endet. Wollen Sie das Ganze später an Ihr eigenes Team oder einen anderen Entwickler übergeben, liegt bereits alles dort, wo es hingehört, in Ihrer Hand. Das halte ich schriftlich fest, bevor die Arbeit überhaupt beginnt.
- 04Und wenn es die Stunden nicht einspart, die Sie nennen?
- Dann war die Zahl falsch, und das wollen wir beide früh wissen. Genau dafür ist die Reihenfolge so gewählt. Vor jedem Bau legt der Bericht eine konkrete Schätzung auf den Tisch, in Stunden und in Geld, mit ausgeschriebenen Annahmen, denen Sie widersprechen können. Während des Baus sehen Sie es an echter Arbeit laufen, sodass die Ersparnis etwas ist, das Sie messen, nicht etwas, das ich behaupte. Landet es nicht in der Nähe der Schätzung, zeigt sich das in der ersten oder zweiten Woche, nicht erst am Ende. Ich sage Ihnen lieber, dass sich ein Arbeitsablauf nicht zu automatisieren lohnt, als Ihnen das in Rechnung zu stellen, damit Sie es selbst herausfinden.
- 05Sie sind ein Einzelner, im Ausland. Was passiert nach der Übergabe?
- Eine echte Frage, also die ehrliche Antwort. Ich bin ein Einzelner, in Istanbul, und ich arbeite bewusst allein, sodass Sie es mit der Person zu tun haben, die die Arbeit macht, nicht mit einer Weitergabe an eine Nachwuchskraft. Das Risiko der Fortführung wird dadurch aufgefangen, wie ich die Dinge hinterlasse, nicht durch Versprechen über meine Person. Code und Konten gehören Ihnen vom ersten Tag an, klar geschrieben und dokumentiert, sodass ein normaler Entwickler sie übernehmen kann, ohne ein Teilstück, das nur ich verstehe. Sie sind nie an meine Verfügbarkeit gebunden. Wünschen Sie laufende Betreuung, biete ich eine monatliche Vereinbarung an, aber das ist eine freie Wahl, keine Abhängigkeit. Mein Hintergrund ist Amazon, dort habe ich an Checkout und Tax gearbeitet, an den Systemen, die Kundengeld entgegennehmen und jedes einzelne Mal korrekt sein müssen.
- 06Wohin gehen unsere Daten, und wie steht es um Datenschutz und Compliance?
- Sie bleiben in Konten, die Ihnen gehören und die Sie kontrollieren. Die Einrichtung läuft auf Ihren Namen, sodass Ihre Daten bei Ihren Anbietern liegen, nicht auf irgendeinem Dienst von mir, in den Sie keinen Einblick haben. Ich verschiebe Ihre Datensätze nicht auf meine eigenen Systeme und behalte keine Kopien, wenn die Arbeit getan ist. Ich sage Ihnen klar, welche externen Dienste irgendein Teil der Arbeit berührt und was an sie übermittelt wird, sodass Sie und Ihre Compliance-Verantwortlichen freigeben können, bevor etwas angebunden wird, nicht hinterher. Betrifft ein Arbeitsablauf Datensätze, für die Vorschriften gelten, schneiden wir ihn so zu, dass diese Vorschriften eingehalten werden, oder wir lassen das Stück unangetastet. Sie wissen jederzeit, wo Ihre Daten sind, denn sie verlassen nie Ihre Hand.
